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唯品会(VIPS.US)Q1业绩电话会议:将持续聚焦品牌特卖

2019年5月25日 07:53:41

本文来自 微信公众号“雷帝触网”,作者:乐天。

唯品会(VIPS.US)近日发布财报。唯品会创始人、CEO沈亚、CFO杨东皓今日出席唯品会电话会议,沈亚在电话会议中表示,品牌特卖已经成为唯品会的特色。

“唯品会将利润较低的非服饰穿戴类标品归还给品牌方,增强自身的盈利能力。未来,将持续聚焦品牌特卖,在服饰穿戴品类领域做大量投入。”

财报显示,唯品会第一季营收213亿元(约合32亿美元),同比增长7.3%;归属唯品会股东的净利润为8.723亿元(约合1.300亿美元),同比增长64.7%。这也是唯品会连续26个季度盈利。

唯品会预计,公司2019年第二季度总净营收将介于207亿元至217亿元之间,相当于同比增长0%至5%。这一展望反映了唯品会当前的初步看法,未来有可能会进行调整。

对于外界关注的唯品会第二季度增速的问题,杨东皓说,将唯品会Q2的营收增速预期设置在0-5%是有原因的,接下来的大促活动推广预算尚且不能确定。

杨东皓表示,希望投资者更多关注利润方面健康增长,不只局限于营收增速。

以下是唯品会电话会议核心环节(雷帝网精编处理):

提问:唯品会采取了哪些举措促使服饰穿戴品类的增长显著?唯品会将如何打造自身的差异化特点?

沈亚:从2018年Q3开始,唯品会开始聚焦品牌特卖,在服饰穿戴这一核心品类投入较大精力,通过精选品牌、商品,提供给消费者更具性价比的商品,取得了较为显著的成果,也赢得了消费者的喜欢,唯品会的品牌特卖已经成为特色。

唯品会将利润较低的非服饰穿戴类标品归还给品牌方,增强自身的盈利能力。未来,将持续聚焦品牌特卖,在服饰穿戴品类领域做大量投入。

今年市场费用较为稳健 与上年持平

提问:唯品会将在未来采取什么手段提升毛利率?

杨东皓:唯品会将继续专注服饰穿戴品牌特卖,减少研发费用、运营成本,持续提高盈利能力。

提问:唯品会对今年市场营销的投入有何计划?

沈亚:今年的获客成本与上年持平,因此今年的市场费用较为稳健、与上年持平。

提问:6月大促即将到来,唯品会将怎样开展今年的618大促?

沈亚:六月大促是行业大节点,竞争比较激烈。唯品会今年的大促将从6月16日开始,会在服饰穿戴品类着重推出促销活动,标品方面也会推出更具特色活动,目前促销活动正在准备中。

深度折扣平台疯抢、快抢取得成效

提问:关于新客留存,腾讯、京东战略合作将近一年,新客购买的品类占比与预期有何差别?

沈亚:腾讯的唯品会小程序从2018年3月开设至今,转化率提升了超过一倍,目前小程序的用户留存与主站相差无几。

虽然在小程序上的新客存在第一单客单价较主站稍低的情况,但第二单、第三单的客单价会逐步提升、与主站差不多。

提问:疯抢、快抢目前已取得较好成效,唯品会是否会在未来投入做深度折扣?唯品会将如何布局?

沈亚:深度折扣平台疯抢、快抢都取得显著成效,GMV占比高达20%以上。唯品会近期上线的全新模块“清仓”就是做深度折扣,目前正在不断测试中。未来唯品会在深度折扣方面会越做越好。

将慎重尝试物流外包业务

提问:唯品会对物流业务有何长期规划?以及怎样节省物流成本?

沈亚:唯品会从2019年Q2开始JITX计划,即单个订单将从供应商的第三方物流直接发货。唯品会正在探索节约成本的模式,同时也会注意保护用户体验,比如时效等。

目前看来JITX计划效果不错,仍需根据Q2、Q3的效果,看接下来如何节约物流成本。

提问:唯品会为何会讲更多的物流业务外包?

沈亚:唯品会有自建仓,目前有几百万平方米的自建仓。唯品会将慎重尝试物流外包业务,如果能够节省物流成本且效果不错,唯品会将加速推进物流外包进程。

提问:唯品会2019Q2营收增速预期为0-5%,与此前Q1相差无几,如何解释?

杨东皓: 唯品会将Q2的营收增速预期设置在0-5%是有原因的,接下来的大促活动推广预算尚且不能确定。在未来希望投资者更多关注利润方面的健康增长,而不只局限于营收增速。

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